“從懵懂入行到千萬業績,

越是一無所有,越是義無反顧?!?/strong>

通過RCC工程信息,積累點滴經驗

——北京金華恒源集成房屋有限公司 銷售經理 王學君


  我入行的原因很簡單,沒考上理想的大學,想早點進入社會積累經驗,于是就進入了金華恒源。


  剛進去的時候對工程行業什么都不懂,沒有資源、沒有人脈,甚至連辦公軟件都是邊干邊學。別人的業績指標是300、500萬,領導認為能完成就不錯了,可我心里給自己定的目標是3000萬。當時沒想太多,就想絕不回老家了,就把所有精力都放在突破業績上,每天想的就是怎么能讓客戶認可我們的產品、服務好客戶。這個過程中幸好有RCC的客服一直給我推薦項目,還給我分享了聯系項目負責人的溝通技巧,對我幫助很大。


  漫漫風雨路終將見彩虹,只要你努力走,每一步都算數。還記得讓我簽下公司最大訂單的那個客戶,當時其它競爭對手都有關系,一個個勢在必得的樣子,不論是關系還是價格,我都是最弱勢的一個。第一次報價后,我很用心地跟進,只要客戶有一點點要求,我都會親自過去見面講解,不計回報。我的真誠終于獲得了客戶的認可,在二次議價的陳述機會中,我做了充分的準備,雖沒有華麗的演講,但客戶最終和我說:“你各方面優勢都不大,但我們認可你這個人的人品,所以相信你的產品不會太差,對你后續的服務也放心,就給你一次機會吧?!碑敃r特別感動,因為我堅持的陽光流程和物超所值的服務與產品,讓客戶選擇了我。


  熬過日夜顛倒,夢想才會按時報到。記得北京環保風暴時公司壓力比較大,訂單貨品遲遲不能完成。那天正好下著大雪,為了能按時給客戶交付產品,從領導到基層員工全體加班,沒有一個人有怨言。大家一直奮戰到深夜12點多終于完成了訂單的全部生產??吹娇爝f公司的人上門把貨取走,我心中的大石才終于落下......


  感謝所有經歷,感謝遇到RCC,通過它的累積我做成了上千萬的業績;感謝客戶的信任,給予我證實自己的機會;感謝公司里一幫有積極正能量的伙伴在困難中一起堅挺。因為有你們,我相信成功可以用雙腳一步步踏出來。