享人:上海精多金屬門業有限公司 銷售經理 周瑞芳

通過RCC工程信息成功案例:滁州遠大彩印項目

合同金額:47萬元


我司是專業生產防火門及防火卷簾門的材料企業,今年3月份開始與RCC合作。用RCC工程信息僅3個多月里就促成了3單,每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會提供給我們清楚的項目信息、地址、業主、總包、設計院、項目總投資等信息,通過信息的掌握亚博娱乐平台官网,和客戶溝通中可信度就提高了很多,邁向了成功簽單的第一步。另外亚博娱乐平台官网,通過幾個月的體驗,RCC給我的感觸有:

1亚博娱乐平台官网、讓工作變得高效:以前我們公司拜訪客戶都是陌拜,用了RCC的工程信息之后,大熱天我在辦公室吹著空調打電話就可以輕松聯系到客戶,幾十條信息隨隨便便的就收入囊中,非常省心。

2、RCC的信息準確率很高,之前在使用其他信息平臺過程中我們發現很多信息失真,給我們的工作帶來了一定的麻煩,RCC提供的信息,首次溝通的電話有80%都是可以接通的。

3、客服人員的服務態度很好:后期的一對一客服人員也非常耐心地支持我司的信息搜集工作亚博娱乐平台官网、幫我司解決問題。

4、意外之喜:與RCC合作后亚博娱乐平台官网,通過RCC舉辦的老友會讓我結交了一群積極的同行精英,擴大了我的人脈亚博娱乐平台官网,增加了見識。

我給我們公司的銷售員定的目標就是每人每天要篩選20條信息去電話聯系,保證每人每周至少有100通電話,這樣整個團隊的信息量是非常大的亚博娱乐平台官网,從中再去細挖可行的商機。有了信息的收集后,后面就要持續地跟進亚博娱乐平台官网、運用了。對我來說,可能一個總包的電話,就是我生意的來源。我司的銷售思路就是“打十次電話,不如拜訪一次”。

在銷售成功的道路上,做好顧客管理也很重要,挖掘到的每一個號碼的后面至少有三個有用的朋友,想辦法讓關鍵人的朋友變成你的朋友。記住亚博娱乐平台官网,維護一個老客戶比建立一個新顧客要輕松5倍。還有就是注意細節,在見客戶的第一面前,自己的準備工作(包括形象,心態,專業知識等),都要做到最好。做銷售就是交朋友,就是把自己銷售給別人,而不是賣產品給別人再交朋友。

做工程亚博娱乐平台官网,可能需要的時間要很久,有可能1亚博娱乐平台官网、2年才能出結果,有一句話想送給大家:“耐得住寂寞,才能守得住繁華?!贝蠹夜裁?。


上海精多金屬門業有限公司

上海精多金屬門業有限公司于2004年11月15日在嘉定區市場監管局登記成立。公司經營范圍包括從事金屬門窗、防火門、防火卷簾、檔煙垂壁的生產加工等亚博娱乐平台官网,并且有完善的質量保證體系,通過了所有合作伙伴的高標準質檢及認可。